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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

市場開發與經銷商管理培訓 上海:2019年11月22日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

經銷商渠道政策制定與高效管理 武漢:2019年11月23日

課程收益 確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱; 能夠大幅延長廠家的生存壽命; 能夠大幅度提升銷售金額; 使經銷商的業績超倍速發展 課程對象 渠道副總、總監、經理 課程大綱: 第一部分 營銷渠道管理概論 1.市場營銷組合的4P理論 【典型案例】 2.分銷渠道的數量形態 分銷設計的數量形態 分銷渠道長度、寬度、廣度 標準定義......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 上海:2019年12月13日

課程介紹: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發......

銷售渠道管理訓練 上海:2019年12月27日

課程介紹 通過您控制之外的團隊和機構進行銷售具有特別的挑戰性。您的角色將不再僅僅是一位銷售代表,同時也肩負著培訓師、大使、商務顧問以及市場營銷顧問等職能。因此,您需要學習如何培訓和激勵您的經銷商以達到驕人業績。無論您是新任的還是有經驗的業務人員,本課程都會為您就如何達到公司目標出謀劃策。 課程收益 挑選并聘用合適的經銷......

終端銷售自動化 上海:2019年12月27日

課程收益: 1、8大模塊,詳解銷售流程,尋找出成交率制約點 2、3板斧砍價策略,讓顧客束手就擒,還對你心存感激。 3、6種產品介紹方法,全方位展示產品魅力所在 4、8招索要電話號碼,跑得了人跑不了“廟”! 5、8大《店員管理工具》,令店長/主管在與不在,店員一樣高效銷售! 6、54張撲克牌,隨時......

銷售人員實戰銷售技巧 天津:2019年11月25日

課程目標: 該課程旨在對銷售人員的客戶控制能力;聽、說能力;客戶需求分析;產品介紹能力;談判能力等方面進行實戰訓練。 課程大綱: 第一單元:客戶控制能力訓練 第一章:完美銷售售前準備 1.強烈的意愿:你的目標在哪里 2. 人靠衣裝馬靠鞍 3.綜合能力評估 4.行業知識了解 5.競爭對手解析 第二章:從聽看開始練習說 1.一條來自朋友圈的尋人啟事 2.戀愛怎么談 3.最難點的菜 4.如何領會客戶與領導的意圖 第三章:像銷售一樣去說話A 1.迎合 2.墊子 3.主導 4.觸類旁通......

專業化電話行銷訓練 蘇州:2019年11月29日

課程目的: 在現代商務中,電話業務已經成為一個專門的領域,并且已經具有專業較強的技術性; 如何在電話里繞開障礙、尋找拍板人、跟單、(通過電話)與拍板人交鋒,直到最終贏得訂單——已逐步成為商戰中必須精通的兵法; 電話商務技巧已經成為企業人士尤其是業務推廣人員必須掌握的一項技能。 課程對象: 利用電話作為溝通交流工具的所有人員,尤其是銷售人員和客戶服務人員 課程內容: 一、電話銷售成功的五大定律 二、電話銷售管理 1、制度管理 ★ KPI 結合業務記錄審核......

客戶關系管理實戰訓練 北京:2019年12月02日

課程意義 良好的客戶服務曾經是許多企業最關注的一個概念。但如今,僅僅提供良好的客戶服務已經遠遠不夠了,企業只有在此基礎上建立持久的客戶關系才能保持住競爭優勢。此中的關鍵在于傳遞出自己的熱情和對客戶的同理心,而通常我們不會把這些和工作情境相聯系。為贏得客戶的忠誠,你必須在與客戶的接觸中融入這些因素,關注客戶更深層的需求,讓他們感覺到他們需要你。 在本門課程中,你將學習到客戶偏好的驅動因素,提升對職業化客戶服務的投入。通過向客戶展現我們的換位思考,用誠信影響客戶,在棘手的情境中維......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 深圳:2019年12月13日

課程介紹 大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。 三分銷售,七分運作,掌握運作技能,擔當項目大任。 知己知彼,學會理解客戶,進而黏住客戶、營造優勢。 高層關系如何運作?重大項目如何找到真正的支撐? 項目信息如何獲得,最容易成功的項目信息如何尋找?如何立項? 頂尖級的實際大項目,幫助你真正還原現實,掌握最核心的銷售技巧。 課程特色 理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。 真實性:真真實實的項目,真真實實的案例教學,還原驚心動魄的打單過程......

客戶關系管理與客戶忠誠度維護 上海:2020年01月03日

課程介紹 在競爭日益激烈的商戰中,客戶資源是企業建立和發展的根據地。良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發關鍵客戶,做好客戶關系管理深感困惑—— 如何創造感動的客戶間關系 如何收集與整合客戶信息 如何贏得客戶忠誠 針對以上問題,我們特邀原三星銷售培訓經理吳宏暉先生,與我們一同分享《客戶關系管理與客戶忠誠度維護》的精彩課程,從實戰角度出發,幫助你了解當今銷售策略和市場經濟的......

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國企業經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首選培訓師 資深營銷渠道咨詢顧問 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 美國AACTP國際職業培訓師認證講師 美國GCDF...

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名課堂特聘專家,實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師; 倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的...

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