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高效的品牌營銷策略實戰訓練營

【課程編號】:NX00148

【課程名稱】:

高效的品牌營銷策略實戰訓練營

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【所屬類別】:市場營銷培訓

【培訓課時】:2天

【課程關鍵字】:品牌營銷策略培訓

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課程介紹:

前言:21世紀是品牌競天下的時代,品牌成為市場經濟的領跑者,品牌價值的多寡成為衡量一個企業綜合實力強弱的重要標準。中國經濟已經進入國際經濟一體化的時代,品牌成為企業之間最具競爭威力的武器,成功實施品牌戰略成為這一時代企業經營戰略的最重要內容。我國企業越來越體會到品牌的重要性,也越來越重視品牌的運營和品牌建設,青島啤酒、海爾空調等著名品牌已經走出國門,享譽世界。但我國大多數企業的品牌觀念和品牌營銷能力還不是很高,如何快速提升企業的品牌營銷能力,快速提升企業品牌競爭力是企業在未來立于不敗之地的重要管理保證。

關于品牌營銷的課程可能大家聽得不至一次,但學院派老師的高深理論對您可能除了多了些一些專業術語和名詞之外,如何實施品牌營銷你還是一頭霧水。本課程是來自于企業一線的實戰型品牌專家閆治民先生的品牌課程,閆治民先生為國內多家企業提供品牌策劃服務,是2003年度中國企業優秀策劃人獎獲得者(北京人民大會堂頒獎),擁有既有獨到的理論,更有經典的案例和實用的方法,使你的品牌營銷技能得到全面提升,真正體現閆治民老師“培訓不是圖熱鬧,實效者是硬道理”的價值主張。

學員對象:

企業品牌經理、營銷總監

課程大綱:

第一章關于品牌和品牌營銷的基本知識

一、什么是品牌?

1.科特勒的定義

2.本人的定義

二、品牌的構成要素

品牌=人+責任+品質+服務+文化+傳播

三、市場營銷發展的階段分析

工廠導向時代

產品導向時代

品牌導向時代

四、品牌營銷時代的營銷環境分析

五、什么是品牌營銷

六、品牌營銷特征和優勢

七、我們的品牌競爭力為何不強?

八、品牌整合營銷傳播概念: “Speak With One Voice”(用一個聲音說話)即營銷傳播的一元化策略。

第二章、企業如何成功實施品牌營銷戰略

一、品牌營銷戰略的內容

1、品牌定位

案例:王老吉的成功

2、品牌命名

3、品牌形象

4、品牌傳播

二、如實進行準確的品牌定位

1、品牌定位的方法

產品特征為導向的定位。

利益認知為導向的定位。

品牌形象為導向的定位

2、品牌定位的基本原則

一個品牌是客戶對公司的產品或服務的主要理解

作出的承諾、表現的價值、提供的好處

對這些承諾和好處的主觀評估

3、品牌定位的六大誤區:

舍近求遠式定位才會有新意。

定位需要一次涵蓋現在和未來。

用語要花俏才能吸引人。

個人英雄主義作祟。

緊盯著短期收益表現。

有改變就會進步。

案例:某知名化裝品品牌又定位做殺蟲劑的失敗

案例:春蘭品牌定位的失敗

二、如何進行品牌命名

1、品牌命名的原則:

能顯示有關產品的優點,包括用途、特性與品質。

簡短,易于識別和記憶。

與其它產品比較有顯著的差異性。

應有充分的伸縮性,可適用于其它新產品。

易于申請注冊登記,以便受到法律保護。

三、如何進行品牌形象的塑造

1、品牌形象塑造的原則

品質是基礎

文化是關鍵

文化是情感

案例:海爾的品牌情感

案例:七匹狼的品牌情感

情感要與消費者產生共鳴

案例:可口可樂的品牌情感與消費者

文化的個性化

品牌的人性化

1、如何突出品牌個性

深厚的品牌文化

案例:星巴克的品牌文化力量

獨特而顯明的品牌主張。

人性化的廣告創意。

真摯的情感訴求。

案例:洋河經典酒的品牌情感

案例:金六福酒的品牌情感

第三章如何構建高效品牌整合傳播體系

一、品牌只有被消費者認可并消費才是有價值的

二、市場營銷的本質是追求品牌忠誠度的最大化

三、消費者品牌忠誠度的建立需求深度的品牌傳播

四、品牌深度傳播體系的構建原則

1.品牌要深入消費者心智才是有效的

2.高效傳播是品牌飛翔的翅膀

3.傳播必須深度化即品牌文化與消費者的深度溝通

4.品牌深度溝通體系的理論基礎是深度營銷理論

5.深度營銷理論概念與內涵:

五、品牌的深度溝通原則

1.溝通從信開始。

2.溝通從情開始。

3.溝通莫忘老朋友。

4.溝通的雙向性。

5.溝通創造非凡的品牌體驗。

案例:麥當勞體驗營銷

6.溝通為消費者創造價值。

案例:海爾熱水器案例

案例:可口可樂 “3A”和“3P”

7.溝通信息的一致性。

六、品牌整合營銷傳播體系構建與實施

1、品牌傳播途徑:

品牌的媒體廣告傳播

商業廣告傳播

軟廣告傳播

品牌的終端傳播

POP傳播

有獎銷售

免費試用

產品展示

品牌的公關傳播

公益公關傳播

案例:蒙牛的學生奶工程

政治公關傳播

體育公關傳播

案例:可口可樂、百威等品牌的體育公關

品牌的口碑傳播

消費者傳播

營銷人員傳播

經銷商傳播

品牌的服務傳播

送貨上門

消費者回訪免費安裝

義務咨詢

質量三包

品牌的企業文化傳播

節慶傳播

會展傳播

路演宣傳

工業旅游

案例:某知名企業的工業旅游項目成功實施

2、品牌傳播媒體的選擇與效果評價

傳播媒體各類及效用分析

傳播媒體的組織策略

傳播費用的預算

傳播效果的評估體系

3、品牌的服務營銷創新策略

服務營銷是創造品牌差異的最有效手段

服務的差異化的創新手段

服務源自真誠,服務以顧客為中心(員工、經銷商、消費者)

服務超越顧客期望(讓渡價值的最大化)

服務的多元化(體力服務向智力服務)

表演式的服務(服務讓顧客深印于心)

案例:海爾的服務營銷策略

閆老師

名課堂特聘銷售培訓師清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人(CPM)培訓認證中心特聘講師、中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家、國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。

國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。營銷非戰爭理論和顧客心智終端理論創立者。中國人本營銷體系創立者。DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創立者。

閆老師擁有5年市場一線實戰經驗,7年中高層管理經驗,5年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團(中國)有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備(深圳)有限公司營銷總監。

閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則,在新市場開發、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗,并系統研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程,獨創富有激情演的講式體驗培訓,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,培訓效果非常突出,被譽為“當今中國最具富激情實戰派講師”。閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》等國內專業刊物和網站發表論文500余篇,在中國最權威的營銷類網站《中國營銷傳播網》、《第一營銷網》建有個人專欄,在國內舉行企業內訓、公開課1000多場。

培訓風格:

閆老師的培訓富有激情,互動性強,具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中,使培訓內容深入淺出,深受學員好評;

閆老師的課程注重實戰、實效,以其核心精髓的內容,讓學員易學易懂,學以致用。

閆老師在培訓中充分運用教練技術,使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。

部分客戶:

消費品、家電行業:青島海爾、絲寶股份(2次)、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒(大連)、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業、山西百世酒業、三劍客奶業、島上草奶業、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油(金龍魚)、叮當牛乳業、百圓干菜、石磨坊調料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業、萊蕪酒類協會、九頭崖飲用水、遠村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業、科迪食品(2次)、三全食品、九陽電器(全國巡回)、美的精品電器(全國巡回)、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板(2次)、歐圣地板、百得電器

金融、地產、商業、IT:中國石化(上海)、中國移動(上海)、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯通(河南)、鄭州郵政、內蒙郵政、三星手機、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業廣場、信陽步行街、神州數碼

工業品行業:安鋼集團、美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏(中國)、E-STAR、安信汽貿、致同汽貿、香港兆榮集團、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業、鄭州天基管業、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機械、宏騰包裝、大連創新齒輪箱

農資、醫藥行業:白龜化工集團、新疆康地種業、心連心化肥、河北冀農集團、河南森隆集團、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業、遼寧朗生藥業、中化化肥集團、大連偉達牧業、鄭州亞衛藥業、鄭州大亞藥業。

精典課程:《新營銷環境下的營銷創新實戰策略》、《狼性營銷團隊建設與營銷實戰策略》、《營銷渠道創新與發展》、《終端營銷創新與實戰》、《經銷商開發與管理》、《營銷人員實戰技能情景模擬特訓》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關系管理創新策略》、《營銷經理實戰管理十項技能》、《高效促銷實戰策略與執行》、《現代渠道KA終端開發與管理》、《雙贏商務談判策略》、《營銷團隊領導力和執行提升訓練》、《卓越的門店管理與導購技巧》

客戶評價:

閆老師您好:這次課程不僅讓我系統地學會的營銷計劃制訂與實施,更讓我學會了如何做一個職業經理人的四大關鍵,真是獲益不淺,我會按您的教誨,做一位真正的職業經理人,為海爾也為自己!再次感謝老師! 海爾集團學員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才,高屋建瓴,市場經驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作! 絲寶股份市場部 毛家華

閆老師:對您的培訓感受我只想說一句話:以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓,我幾乎都沒有眨過眼,我一直處于高度興奮的狀態。大雪啤酒某業務經理

閆老師:您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次聆聽閆老師的教誨! 依生藥業區域經理賀先生

閆老師:您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我會更加的成功!再次感謝! 山東好當家海洋食品某經銷商

閆老師:我們作為在行業國內排名前三位的企業,我們在選擇老師方面非常嚴謹,您是我們這次課程選擇的5位老師之一,之所以你能勝出就是你的嚴謹的作風和實戰的風格。課前你細致的訪談與調研,針對性的課程設計,讓二天課程下來一切如我們所愿。你甚至多我們許多學員更了解我們的企業,給我們帶來的新思想、新方法,使全體學員的整體能力得到全面提升。我們董事長課堂上當場表示再次期待你的課程,希望我們下次合作盡快開始。 金山化工集團人力資源部 張部長

閆老師:大客戶營銷的課程我聽過很多,包括一些所謂的名師,但您所講的大客戶營銷課程以全新的視角,獨到的觀點,實戰的案例,讓我作為一個大客戶營銷為主的工業品企業營銷負責人收益匪淺。 新鄉車輛儀表有限公司 陳先生

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名課堂特聘專業講師,國內著名營銷及管理咨詢專家,美國 IAPC( 國際專業教練協會 ) 授權的國際注冊企業教練(RCC),管理教練(MCC)訓練導師,國內第一批...

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