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龍馭乾坤——構建高效營銷團隊之七象

【課程編號】:NX00258

【課程名稱】:

龍馭乾坤——構建高效營銷團隊之七象

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【所屬類別】:銷售培訓

【培訓課時】:2天

【課程關鍵字】:銷售團隊建設培訓

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課程背景

作為一個職業營銷經理人,你的團隊存在這些問題嗎?

1、營銷疲軟,計劃執行事倍功半

2、營銷團隊想不到位、說不到位、做不到位;

3、幫派結盟,文斗武斗天天有;

4、營銷腐敗,費用失控;

5、能人留不住,庸人任逍遙;

6、客戶是銷售人員的客戶,不是企業的客戶;

7、惡意控銷、截留、虛報,重小利輕大義;

存在如是問題,這還是一支可以沖鋒陷陣的戰斗團隊嗎!寒冬之下,企業如何保暖并尋找到更多木柴?依靠的還是營銷人的努力!當前的嚴峻形勢,對營銷經理人來說不啻一次職業“煉獄”!在新市場環境下,在有限的時間內,如何調整管理觀念、營銷思維?如何最大程度的激發、提升團隊的整體效率?如何對銷售策劃、目標分解、團隊構建、梯隊培養、士氣激勵、績效考核、成本控制、部門協調、資源競爭等等方面重新思考、整合?

本課程為營銷職業管理者而設計。通過全面團隊管理思維、藝術的導入和實戰經驗分享,提供給營銷職業管理者實效的團隊管理系統,將你的團隊打造成一支高效的營銷鐵軍!

課程目標

1、營銷管理者角色全面認知

2、學習如何招聘與培訓團隊成員

3、學習如何提升銷售隊伍的效率

4、建立銷售激勵與管理機制,提升團隊業績

5、建立系統、人性化的績效考核系統

6、提升營銷執行力

培訓對象

職業經理人

授課方式

實際案例,本土化實戰環境模擬;教與練,培與訓相結合;實效解決問題。

課程大綱

模塊一:潛龍勿用——選用人才的大智慧,大胸懷

一、團隊認知及營銷團隊價值

1、高效團隊必備的特征

2、加強營銷團隊建設的意義

3、目前營銷團隊中存在的問題

分組討論:當前營銷團隊存在的主要問題有哪些?

互動問答:建設高效營銷團隊的主要策略有哪些?

二、登臺拜相,禮賢下士——營銷團隊甄選與招聘

1、招募的主要途徑

2、甄選的程序與方法

3、掌握面試技巧

4、營銷團隊的王小二過年現象

案例:某外企招聘

案例:某民企招聘

三、志同道合,責任為先

四、、揚長避短,互補和諧

五、軟硬兼施——人力資源最優化

六、痛在表,傷在心,透過現象看本性

1、案例

七、換位思考

八、潛龍無數,慧眼天空

1、分組討論

2、現場問答

模塊二:見龍在田——適用配置

一、排兵布陣——業務流程分析

1、總體業務布局

2、市場營銷策劃

3、銷售執行

4、產品促銷

5、管理與后勤支持

6、關系維護與協同

二、調兵遣將——事有不同,術有專攻

1、胸有甲兵

2、棋行天下

模擬訓練:發現團隊過程盲點

協同作業:觀察營銷行為找出人才特點

三、士為知己者死,運用之妙,存乎一心

1、如何成為優秀的團隊教練

2、實效OJT技巧

3、不同風格的溝通技巧

4、我跟你混了!

四、給客戶找最合適的“情人”

1、案例:客戶喜歡誰?

2、分組討論

3、現場問答

模塊三:或躍在淵——管控人員

一、銷售人員日常管理

1、銷售會議

2、銷售表格

3、應收賬款

4、飛單

5、上下溝通技巧

棘輪效應及對策

二、和——愿景個性化、人性化

1、故事分享:劉邦與韓信

2、分析點評:宋江與盧俊義

三、合——企業、客戶、人員的共贏機制

1、合適的、合理的團隊績效考核方案

  • 關鍵業績考核指標
  • 薪酬與考核實施策略
  • 薪酬與考核方案評估

2、易——授權與獎罰的藝術

  • 因時而變,因人而異——馬斯洛的需要層次理論
  • 弗雷德理克?赫茨伯格的激勵—保健雙因素理論
  • 有一種愛叫做放手
  • 授權藝術
  • 獎罰藝術
  • 常見誤區
  • 案例分析:成功企業的授權系統
  • 互動討論:現實獎罰制度存在問題、解決方案

3、成——培與練

  • 如何發現培訓信號
  • 診斷團隊的成熟度
  • 為團隊的前途負責
  • 培養營銷團隊的十項關鍵能力:
  • 營銷團隊輔導實戰訓練

模塊四:亢龍有悔——心態調整

一、衡——過去與過不去

1、管理者的心理定位與行為定位

2、面臨的挑戰

3、現代企業對職業經理人的要求

二、調——自救與外求

1、十問

2、改變心智模式

3、團隊管理者應樹立的心態

4、管理者成長的3個階段

5、管理者擁有的4種天賦

6、管理者的3種價值

三、順——順心,順意,順利,順應

1、機遇與挑戰

2、中國國情與市場經濟

3、中國企業的經營環境

4、企業發展現狀

模塊五:終日乾乾——素質提升

一、仁:廣結善緣

二、義:義以聚人

三、禮:禮多人不怪

四、智:學習力、判斷力、毅力

五、信:信而立

模塊六:群龍無首——團隊文化

一、構建團隊文化與團隊精神能力

1、團隊文化和團隊精神

2、團隊管理者的角色

3、團隊管理者的個人品牌

4、如何提升團隊凝聚力

電影討論:斯巴達克300勇士

二、獅頭與羊頭

1、團隊管理者的領導力從何而來?

2、團隊管理者角色與職責

3、營銷管理者的職業定位

4、優秀職業經理人的標準

三、“跟我沖”與“給我上”

1、問題:你的團隊執行力如何?問題在哪里?

2、關于團隊領導力的思考

業務精英與管理者的不同

3、關于團隊執行力的思考

執行不力問題剖析

4、如何提高執行力

  • 執行文化
  • 執行速度
  • 細節決定成敗
  • 案例:鐵軍是怎樣煉成的
  • 案例:某企業執行文化

四、尋找靈魂

1、團隊的靈魂——共同價值觀在哪里?

2、如何建立團隊共同的價值觀?

2、企業的共同價值觀

3、共同價值觀的目標及重要性

五、承上啟下

模塊七:飛龍在天——激情創造價值

一、“售”性大發——狼、鷹、虎形格剖析

二、成功在線——立即行動

1、練與煉——實戰活動

2、誓與事——進攻!進攻!

王老師

山東醫藥集團華東大區經理、正大集團華北大區經理、伊利山東營銷副總、酒神實業有限公司營銷副總、魯明集團品牌運營總監、豐馳機械全國營銷總監、盛泰藥業全國銷售總監

王老師是實戰派管理專家、高級培訓師、資深咨詢顧問,從事營銷管理工作近十年,曾在醫藥、畜牧、房地產、快速消費品等行業做營銷、策劃管理工作。其中具有一定影響力的研究作品有《企業文化宗教》、《十大行業營銷實戰心得》、《破解營銷危機》等。出任多家高校客座教授及咨詢培訓公司的特約講師,近年來,形成“以思維模式打造營銷、人力資源管理解決核心問題”的前瞻性培訓風格。在營銷管理上具有豐富的實戰經驗。在企業戰略、品牌建設、營銷策劃、項目管理等方面具有豐富的實戰經驗和咨詢培訓經驗。

咨詢、策劃客戶:魯抗集團的新藥PPA入市、海惠利化工全國市場開發整體營銷策劃、伊利集團濟南公司營銷整合、海爾藥業整體廣告策劃、魯明服裝全國連鎖店加盟、青島啤酒全省入市、日上中天化妝品全國招商、血爾保健品招商、內蒙成吉思汗奶酒全國招商、榮祥花園營銷策劃、惠民世紀花園營銷策劃、洛安廣場地塊分析策劃、豐馳機械全國辦事處建立及銷售管理咨詢、平度第21屆大澤山葡萄節、新博偉電器公司市場提升策劃和管理咨詢、湘泉酒入市山東市場、沃爾沃客運汽車營運策劃、四川農家菜粉山東省招商、英克萊系列......

培訓客戶:

快消酒水:酒神實業、湘泉酒業、寶健芝酒業、伊利牛奶

醫藥保健:盛泰藥業、安時利醫療科技、正大集團、內蒙古億利醫藥、龍力集團、齊魯制藥

電信金融:中國電信、工商銀行、建設銀行、鄒平廣電局

酒店地產:聊城鳳凰新城、海納地產、濟南四建集團、濟南城建投資總公司、中建八局、陽光100地產、山東三和、濟南中建、勝利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商業服務:廣東新高端、三聯家電、飛龍飛商場、濟南人民商場、大觀園商場

科技生產:深圳鼎誠印刷、科瑞集團、龍源電力、輕騎集團、浪潮樂金、三菱重工、濟南水處理公司、隆宇凈化、濟南鋼鐵、濟煉、小鴨集團、魯能集團

授課風格:

風趣幽默,通俗易懂;實際案例,強調本土化實戰;教與練,培與訓相結合;敏銳發現問題,實效解決問題。

服務宗旨:實戰才是實用的,實效才是最好的!

專長項目:

一、營銷策劃:廣告活動策劃,公益營銷策劃,產品入市招商策劃

二、營銷培訓:企業營銷戰略,營銷實戰技能,實用營銷管理

三、企業咨詢:企業營銷戰略方案,營銷團隊,市場開發、執行與客戶維護,管理營銷管理系統,企業文化實施

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