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海口大客戶銷售技巧培訓

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海口大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2019年11月23日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓,項目規模從幾十萬到幾百萬,也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售,建筑工程,軟件服務。客戶主要以招標的方式,來購買他所要的服務。行業覆蓋,網絡設備,IT設備,電器設備,建筑工程,建筑用材料,燈光工程,軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大,......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2019年11月23日

如果你沒有大項目運作能力1、項目發現少而且質量差2、掌控不了客戶,丟單率高,浪費時間、機會和公司資源3、低價競爭,中標也很苦4、陪標無數。5、粘不住客戶,約幾次客戶就不見了,或者無法深入。6、價值優勢體現不了7、常常被“關系”所困惑8、優勢常常不能變為勝勢,苦心經營老半天,被競爭對手輕松摘走9、......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳:2019年11月28日

授課方式:理論講授、小組討論、案例分析、圖表分析。第一章 大客戶的接觸節奏規律與識別技巧引言:以問題和傾聽為中心的購買循環一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術交流的技巧5、框架性需求調研與方案確認6、項目評估7、商務談判8、成交二、客戶心理需求的層次1、表面需求......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 昆明:2020年01月07日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

設備狀態監測與精益維修實戰 北京:2019年11月22日

設備是是生產的物質基礎,是現場人員戰斗的“武器”,“武器”的狀態直接影響到現場人員的生產效率、員工士氣與產品質量,同時,也決定了企業能否安全可靠的長周期運行,并創造良好的經濟效益。隨著工業4.0時代的來臨,生產制造更加依賴與設備的穩定運行,設備狀態的監測及快速維修的重要性......

EHS危險化學品管理 廣州:2020年01月09日

對于在工作中要接觸化學品的員工,化學品的特性及其他性質,可能會對身體造成嚴重損傷,有時也會對健康有長期潛在的危害。此外,一些化學品更有可能引起火災和爆炸,導致財務損失,甚至危及生命。本課程通過介紹如何通過對化學品進行分類/標識,完成化學品危害知識溝通,建立本公司的化學品的管理系統,減少因化學品而導致的事故發生。課程特色......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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