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西安顧問式銷售技巧培訓

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西安顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州:2020年01月04日

一、伙伴觀念:以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心:需求、價值;Ø客戶的不同分類方法:行業、大小、區域等;Ø不同職位、行業的客戶需求分析;Ø銷售的三要點:利益、特點、優點;二、拜訪準備:不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備;Ø計劃與預......

顧問式銷售技巧實戰 北京:2019年11月30日

從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員培訓目標:1.掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧,從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。2.系統學習最先進的顧問式營銷理念,對客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都會有全新的認識。3.學習顧問式營銷中的實戰技巧和每個環節的注意事項。4.本課程還設計......

BTB顧問式銷售技巧 北京:2019年12月07日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易......

頂級顧問式銷售技巧 北京:2019年12月21日

第一單元:有備而戰鎖定目標客戶需求分析決策分析包裝產品第二單元:建立關系開場白贏得客戶的信任V.A.K.第三單元:SPIN技巧(探問技巧)背景提問(S) 目前情況問題提問(P) 面臨哪些挑戰/問題隱性提問(I) 問題帶來的影響探求解決方案提問(N) 解決問題的方案顯性需求: 要求變化, 提供解決方案隱性需求: 模糊的需......

市場開發與經銷商管理—新形勢下渠道規劃/招商/培育/掌控/評估/調整23道難題解碼術 廣州:2019年12月20日

☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商?☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒......

客戶信用分析與評估 上海:2019年12月18日

第1天信用管理機制與信用資料收集一、信用風險對企業的影響賒銷拖欠現象日漸嚴重的原因分析經營中的“信用環”論逾期應收賬款的“冰山”原理信用風險管理主要模式——避免/控制/轉移/自留二、建立客戶信用管理機制——應收賬款管理的命脈......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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