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客戶開發培訓

客戶開發培訓

客戶開發是指銷售人員在指定的銷售區域(Territory)或者行業(Industry)范圍內,基于公司戰略搜尋潛在客戶,并基于公司銷售政策和產品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案,進而進行客戶接觸和銷售,將潛在客戶轉化為公司的實際客戶,并逐步在銷售過程中建立長期合作基礎,促進客戶重復購買。

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客戶開發培訓公開課

大客戶開發與大客戶管理技巧 北京:2020年02月15日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要......

大客戶開發與大客戶管理技巧 上海:2020年02月17日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

情景咨詢式培訓——大客戶開發與維護中的"診"與"治" 北京:2020年02月20日

前言:如何使我們的銷售工作效率倍增?1.方向: 分析與判斷2.方法: 借鑒與思考3.技巧: 實踐與總結★ 案例分析:西門子手機產品的在中國市場的開拓第一模塊:觀念態度, 方式技能一.大客戶的定義以及核心開發策略:1.合作金額大的客戶:穩2.行業影響力大的客戶:快3.發展潛力大的客戶:早4.公司指定的戰略客戶:?★ 案例......

新客戶開發與銷售業績提升 上海:2020年02月21日

掌握新客戶開發的精髓和技巧學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶 完善數據庫改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領一句話......

客戶開發培訓內訓課程

精準化客戶開發、專業銷售及優質服務技巧 主講:任老師

第一單元:認清企業優勢與差異化競爭策略1.市場營銷的本質2.客戶價值營銷與市場競爭力3.企業取得競爭優勢的關鍵因素?4.如何做出最佳競爭分析?5.如何在市場中識別競爭對手的策略?6.誰是我們的競爭對手?7.相對于競爭對手,我們企業的優勢?8.如何讓您客戶認知您的優勢?9.客戶營銷的關鍵要素10.如何準確定義您的客戶11......

客戶開發與呈現技巧 主講:翁老師

企業的業務來源于客戶。對于客戶的經營與管理需要的不僅是耐心,還有與客戶的有效溝通與價值體現。要真正深化與客戶的關系就要貼近客戶,了解客戶需求,進行有效溝通;要跟客戶之間建立戰略合作伙伴關系,彼此之間要誠信互信,共享知識。在維護客戶關系上要創新,不能只停留在低層次的公共關系方面,要尋求深層次提升客戶價值,幫助客戶成功。客......

客戶開發及銷售全景訓練 主講:尚老師

客戶開發與銷售行為是滿足需要,影響和發現需求的過程。作為一個真正的客戶經理或優秀銷售者來說,一定是心態和習慣大于所有技巧的。本課程在世界銷售與市場最前沿理論的基礎上,結合一個客戶經理及銷售人員的全景工作流程,并融入大量實踐經驗與案例,通過理論講授,小組研討、情景演練、影像觀摩等多種培訓形式,內容從銷售人員的基本技能訓練......

大客戶開發與服務創新策略 主講:田老師

讓客戶經理了解不同的行業大客戶的需求的差異幫營銷人員學會對大客戶的識別與銷售學會如何快速與潛在客戶建立關系掌握大客戶銷售的溝通技巧和談判技巧學會制定客戶關系發展計劃幫助營銷人員了解客戶的購買動機了解客服人員在客戶心目中的滿意度的評定標準讓每個成員都能更好的開發新客戶服務好老客戶,真正成為銷售精英讓每個成員都掌握到單兵作......

企業管理培訓分類導航

熱點城市導航

名課堂培訓講師團隊

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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